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药素网:成就出口欧洲特色原料药品种最多,这些启示不容错过

时间:2017-11-30  来源:药素网  作者:

  近些年,我国原料药出口一直呈现良好势态,2016年原料药出口额256.08亿美元,出口数量更是超过800万吨,占整个医药板块的40%以上,较2015年涨幅13.04%!

  我国原料药的生产线越来越丰富,至2016年,我国已经可以生产24大类2000多个品种的原料药中的1600多种。

  包括抗生素解、热镇痛药、维生素、皮质激素类等大类;呼吸系统、心血管系统、中枢神经系统、计划生育、滋补营养、解热镇痛、泌尿系统、抗寄生虫、抗肿瘤等特色品种。

  我国出口欧洲特色原料药最多的企业之一

  我国出口欧洲特色原料药最多的企业----美诺华,主营特色原料药及医药中体的研发、生产与销售,其主要类别包括心血管类、肠胃类和中枢神经类等药物。

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  如何成就的出口品种“第一”之路?

  原料药制药企业如何采取差异化路线的创新转型模式进行发展,是近年来行业共同关注的话题。想要成为出口特色原料药品种第一大企业,需要付出很多努力,如自主研发能力、创新模式、规范监管.....

  1 、增强自主研发能力

  我国原料药行业的原料及环境成本的不断上升,严重制约了原料药企业的可持续发展。中国原料药生产企业需要优化生产工艺,降低生产成本。

  一些发达国家在人工成本与原料成本均远远高于中国的情况下,却能够生产出更为便宜的原料药。

  而增强自主研发能力,从根本上解决工艺问题,提高生产效率,减少生产过程中资源的浪费,从根本上降低原料药生产过程中的成本。

  诸如美诺华,该企业长期专注于特色原料药及医药中间体的研发、生产,紧密追随市场前沿,克服了重磅炸弹类药物极高的专利壁垒,取得了32项发明专利及多项国际或国内领先的研究成果。

  成功研发生产了缬沙坦、瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氯吡格雷和埃索美拉唑等重磅炸弹类药物的原料药及中间体,逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争性的产品结构。

  公司通过自主研发、合作研发、研发外包等形式在十余年时间内成功完成了多项重磅炸弹药物研发,包括全球排名前二十位的多种药物,并成功推向欧洲高端药物市场。

  2、抢占市场先机,开拓新兴市场,拓宽销售渠道

  中国出口到亚洲、欧洲、北美洲与拉丁美洲的原料药所占比重超过了总出口额的95%以上,而且主要为印度、美国、韩国、日本与德国等地,出口市场比较单一。

  而原料药作为药物中的重要成分,近年来出口数量依旧保持着比较高的增长,说明国际市场对原料药的刚性需求仍旧非常大。

  美诺华这家企业之所以成为国内出口欧洲特色原料药品种最多的企业之一,是基于长期服务于欧洲知名制药企业,基于对医药规范市场的深刻理解。

  从而突破了传统原料药企业的价格竞争战略,并抢占了利润率较高的前期市场,形成自己的产品组合,逐渐形成了差异化的竞争优势和快速鲜明的反应机制。

  在美国、欧洲、印度等主要原料药市场竞争过于激烈的情况下,我国企业可以积极拓展新兴市场,特别是那些在“一带一路”沿线上的国家。

  在开拓市场的同时,企业同时需要拓宽其原料药的销售渠道,在主要出口国家设立营销中心与团队,在“工业4.0”背景下,抓住机遇,利用互联网与电商创新销售与服务模式,推动我国原料药在国际市场上的进一步发展。

  像药素网 ,就是在工业互联网的时代背景下,探索原料药商业平台的新销售与服务模式,并集交易服务、资讯服务、金融服务 等于一身。还有很多企业联合多方位资源在做这种探索模式,如山东步长入股七乐康。

  3 、建立大客户模式

  根据欧洲规范市场药品质量管理的相关规定,制剂产品上市时需将其所用原料药产品及生产厂商信息一同上报并接受审查,制剂厂商对供应商的选择挑剔、严格且慎重,一旦确定便不轻易更换,两者从而形成稳定的合作关系。

  美诺华就是凭借优质的产品品质和严格的质量控制体系拥有了一批稳定而优质客户的。

  这也提示我们要仔细研究各国的药品管理规范,在产品研发、认证、注册和生产等方面与主要大客户建立起密切合作关系,保证了公司能够快速、高效地获得相关药政注册。

  药政注册一方面建立了新进入者壁垒,另一方面也能有效维护公司和客户稳定的关系。在稳定的大客户模式下,公司还可以深度参与大客户首仿药的研发过程,对首仿的抢仿研发和上市具有重要影响。

  在首仿药上市后,公司又能成为客户的重要供应商之一,对药品的质量稳定性以及持续、可靠供应具有重要影响。

  因此,公司与大客户是一种相互依存、相互支持的紧密合作关系,并最终形成长期战略合作伙伴关系。这与只提供一般特色原料药的竞争对手相比,更具有先发优势。

  我国是世界原料药生产和出口第一大国,大出大进、大开大阖的原料药发展业态及竞争环境,让药企打造并习惯于具有中国特色的“原料药优势”:成本领先、规模取胜、综合配套优势以及激烈的国内外竞争等等。

  这一模式造就了中国原料药产业的辉煌,也意味着相对落后的竞争力:高投入、高消耗、高污染、低附加值、低效益以及愈来愈激烈的“红海”竞争。

  加快原料药产业转移,全球医药行业纵向一体化发展及全球主流特色原料药企业也逐渐向高端制剂、专利药市场发展.....还有更多新模式正在探索中,期待原料药市场更加红火!

 

  来源:药素网 https://www.yaosuce.com

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